こんにちは。練馬区大泉学園で会計事務所を運営している、税理士の上原啓輔です。

開業して1年4か月ほど経ちました。

時々、開業当初を振り返ることがあります。

当時を振りかえると、「今だったらこうするかなー」と思うことがあります。

先日、開業したいという士業の方からメールがきました。

せっかくなので、オンラインで30分程お話ししてみました。

その経験を基に、開業準備について考えたことを書いてみようと思います。

開業準備はどこまですべきか？

前提

税理士として開業することを前提としています。

顧客ゼロ、自宅開業で、当面は一人で活動する状態を想定しています。

結論

開業してからの1年4か月を振り返って思うことは、開業準備は、「開業１か月目～遅くとも半年くらいには、生活できるだけの売上が実現できる状態」を作ることが出来たら、完了だと思います。

開業する人のステータスにより、実現可能かどうかはなんとも言えないのですが、開業準備の基準を1つ設けるなら、「売上の目途が立った段階」だと考えます。

収入が絶えることの恐怖に直面する必要は無いと思う

開業してからしばらくは貯金を切り崩す生活になるのは、わりとあるあるだと思います。

ただし、貯金がどんどん減っていくのは、なかなかの恐怖です。

しかも売上の見込みが立たない中で、貯金がどんどん減っていくのは、本当に怖いです。

出来れば避けた方が良いです。

貯金の切り崩しは、あるあるかもしれませんが、決して甘く捉えてはいけません。

開業準備の段階で、どのように売上の見込みを立てるか？

方法は人それぞれだと思う

開業準備の段階で、どのように売上見込みを立てるかは、人それぞれだと思います。

合法であれば、どのような方法でも自分に合う手段を選択すればいいと思います。

具体的な方法

具体的な方法を掲載します。

あくまで参考程度ですが。

1. 独立準備中から営業して、見込みのクライアントを獲得する
   （現職の職務規定に反しないことが前提です）
2. 独立後に紹介会社を使って、クライアントを獲得する
   （紹介料は高額です。投資と割り切れるかどうかです。）
3. 会計ソフトの顧客紹介サービスを利用する
   （紹介率は低く、契約率もさらに低いです。）
4. 業務委託契約で、現職や他の会計事務所で働く
5. 現職の会計事務所からのれん分けをしてもらう
6. 他の会計事務所を継ぐ
7. 神に祈る、など

実際に取り組んだこと

実際に私が開業してまず取り組んだのは、「自社のHPからの集客」です。

ブログを書いたりしてHPのアクセス数を増やして、集客するという流れです。

ひとり税理士の本を読んでいると、このバターンが多かったように思うので、真似しました。

ただこの方法の難点は、成果が出るまでに時間がかかることです。

あくまで個人的な感想にはなりますが、「HP経由の依頼だけで、開業～半年以内に生活出来るまでの売上を上げることは、無理」と感じています。

ただこれも人によると思うので、WEBマーケティングを駆使したり、特殊な強みがあってそれを前面に打ちだせば、早期に軌道に乗ることもあるかもしれません。

繁忙期を見据えて開業する

一般的な会計事務所は、12月～5月くらいが繁忙期だと思います。

特に２，3月は個人申告や、税務相談員のあっせんなどがあるので、仕事は沢山ある印象です。

たとえば8月頃に開業して、半年たったら最繁忙期、というスケジュール感はどうでしょうか。

個人的には現実的だと思います。

自分の仕事が全くなくても、例えば２，３月頃には、「確定申告電話相談センター」の仕事があります（東京税理士会だけかもしれませんが…）。

わたしも8回くらい従事させてもらいました。

募集が11月頃？だったと思うので、8月に独立すると、募集に間に合うはずです。

自分のクライアントがなかなか増えなくても、相談センターの仕事（業務委託になります）をして、売上げを作ることも出来ます。

ただ、繁忙期が終わったらどう売上げを上げるか、という問題があるので、そこはまた別途検討が必要です。

まとめ

開業準備は大事です。

そして開業のタイミングも大事です。

独立には勢いも大事ですが、決して行き当たりばったりで開業しないことが大切です。

最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。